顶固首席营销官汪光武:定制家居2.0时代 用“三新”战略迎战未来!
发布时间:2018-4-9 11:18:03 点击数:82
来源:中华衣柜网

2018年3月28-30日,第八届中国(广州)定制家居展,在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳,定制TOP100齐聚一堂,吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体,中华衣柜网以“探索·发现 2018定制之光”为主题,对本次展会进行了全方位报道,并在现场对顶固首席营销官汪光武进行了专访。

【中华衣柜网】:中华衣柜网的网友大家好,我现在在第八届广州定制家居展的现场,今天非常荣幸邀请到顶固的汪总接受我们的专访,汪总您好。
【顶固 汪光武】:您好。

【中华衣柜网】:本届定制家居展的主题是“定制实年”,汪总您是怎么理解的呢?
【顶固 汪光武】:定制行业经过十几年的发展,我将它归纳为定制行业的“定制1.0时代”,也就是普及年代。这个年代,更重要的是从原先的标准化批量制造,到一对一的个性定制;首要解决的是,制造系统的效率和可靠性问题。在这个年代最有效的竞争策略,是用高效率将制造把成本降下来,可以说是粗放式拓展。我认为,定制1.0时代已经结束了。去年年底,我们针对全国定制家居消费者做了一个市场调研,调研显示定制家居渗透率已经非常高;家庭装修中,选择定制衣柜比例高达80%多,选择定制橱柜的达到了70%多,另一方面也说明普及红利已经结束,中国的房地产行业在经历了超高速成长后也进入了平稳发展期。这意味着,下一个年代我们不可能靠市场规模爆炸式发展来推动行业成长,总量会维持在相对稳定的状态。企业规模如何做大?

我觉得定制行业涉及到转型年代的到来,我叫它“定制2.0时代”,这是定制产品的升级时代。我们今年将围绕定制2.0、定制升级来实施规划,我们的升级主要是体现在材质上。我们将从单一的90%以上较低端的刨花板升级为,行业首创以竹材做成的竹香板。这类板材在物理性能和环保性能上全面胜出刨花板,物理性能上吸水膨胀率、握钉性等,环保性能上具有超低的甲醛含量、淡淡竹香等优势。

【中华衣柜网】:市场反馈如何?
【顶固 汪光武】:非常好。很多消费者反馈说,这个衣柜贵得值得,一回家闻到满屋的竹香的清香味,很舒服。

【中华衣柜网】:顶固2018年推出了“三新”战略——新品、新店、新策略,能分享一下吗?
【顶固 汪光武】:“三新”战略的核心是产品创新,定制行业十几年的粗放式发展,导致同质化产品泛滥,打起价格战,这样行业的产品只会越做越差,价值越卖越低。比如常见的19800的全屋套餐,从最初的16㎡、18㎡,到现在的20㎡、22㎡,天下没有免费的午餐,最后受伤害的肯定是消费者。价格一天比一天低,厂家不是慈善机构,厂商会在产品的成本上、取材上、五金上,采取一些降低成本的措施。最后受伤的是无知的消费者。

我们在推出竹香板时,也为更高端的消费群体推出了——天然原木复合板材,这是在传统实木基础上进行的革新,是我们今年另外一大材质的创新。木制品容易变形、纯实木造价非常高,而且对生态不友好,能做家居的硬木生产期非常长,一个家居用那么多珍贵硬木会导致地球资源的枯竭。我们采取的方式,是用非常好看的名贵木头做成薄单板也就是木皮,然后用储材量非常有保障的欧洲环保的木材做为基材,共同做成一种新实木——天然原木复合板,这样不管是基材还是面材,取材于天然原木。

新品,需要一个好场所来表现它,为此我们推出最新的第六代形象店面。这个店面的设计,可以说代表了定制行业终端店面目前最高水平。去年试验做了几个店,今年已经全国推广。

新策略,我们有很多重大的革命性行业新品,需要迅速广而告之,让目标受众知道。传统的方式是砸广告,但我们用了一种创新的方式,用了大量的线下推广和口碑营销的方式,从而实现高效的告知目标受众。比如竹香板推广,我们跟竹文化的宣传“捆绑”,让推广成为一个享受的过程,如果你来门店,我会让你喝竹叶茶,吃竹筒饭,里面的菜都是竹笋做的,喝的酒也是竹筒酒。

【中华衣柜网】:非常注重用户的体验感。
【顶固 汪光武】:我送给你的促销礼品是什么?是竹炭袜子、竹炭浴巾、竹工艺品,全部都是跟竹相关的,就是用新的手段跟产品创新特点很好的结合起来,而不是去砸广告。我们在推广新实木上,对于取代传统实木,我们跟生态保护结合在一起,推广行动叫“青木而居,极致之美”,跟世界珍稀鸟类的摄影展一起宣传,宣导关爱自然。

【中华衣柜网】:我们相信,三新战略会助力顶固未来发展越来越好,谢谢汪总接受我们的专访。
【顶固 汪光武】:谢谢大家。
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