顶固首席营销官汪光武:秉承创新 专才专用且专注于品牌
发布时间:2017-7-14 9:24:28 点击数:55
来源:房天下家居网
7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在琶洲展馆如期进行。值此之际,房天下家居特别策划“无设计不家居”主题报道,特邀顶固常务副总经理汪光武先生与我们谈谈他眼中的“设计”与“家居”。

顶固首席营销官汪光武先生


【房天下】:顶固这次参展带来了哪些新品?可以给我们介绍一下吗?
【顶固汪光武】:我们这次参展是历史力度最大的一次新品秀场,有5大系列新品,而且这5大系列新品不仅代表着顶固自身的最高水平,也是行业最高高度的创新。
首先,有两大基于材质的创新,我认为这是消费者迫切需要的,尤其是档次高一点的。以前的定制只有两种选择,一个叫大众化的实木,其实就是刨花板。刨花板很实用,但是它的物理性能很有限,比如说吸收空档率很高,稳定性不好,耐用性也不一定好。而我们推出了新的材质,就是全面超越刨花板的竹箱板,用100%的竹做原材料,它不但没有闻起来像桉木的异味,而且竹很大程度的弯曲都不会断,风可以把树刮断,可以把竹子连根拔起,但是吹不断它,所以竹子号称是植物钢铁,它的物理性能,是普通的木材没法比的。由于它的质量好,我们就可以少用胶水,可以用环保性能更好,物理性能没那么高的,更环保的胶水,这样在环保性能上,我们的产品又更胜一筹。

第二个创新就是免漆工艺。我们不想选传统的实木,因为它的生产周期长,造价特别昂贵,而且它的使用还有一些问题,实木制品以后会变形。木制产品需要添加油漆,就可能有TDI、苯这一类的东西释放,非常不环保。在中国有自然林的地方都不允许砍伐,现在能砍伐的,都是人工林。纯实木够高档,但注定只能是小众。而我们用免漆工艺,搭配亚克力这种材质,生产了一个新的系列,叫做格拉斯,它是符合国际最新潮流的极简主义。
还有一个是我们百变家的功能创新,里面有几十项专利,我们的五金目前可以说代表了五金制造研发的最高水平。我们具有行业的高度,拥有知识产权和技术能力,不是其他商家短时间内能超越的。迪斯尼系列的产品,虽然图案是家喻户晓,但是我们有迪斯尼官方的授权。我们打造的儿童房系列,不仅使用竹箱板,而且把动漫的概念也引用到儿童的成长空间,让他们不仅健康的成长,还要快乐的在故事中长大。

【房天下】:近年来,各个家居企业不断在探索和寻求跨界融合的发展道路,顶固这方面有没有什么计划呢?

【顶固 汪光武】:我们没有想跨界,目前我认为专业才是最值得信赖的。以前是一帮人做很多事,而现在是分成专业的人做专业的事,比如我们专门拆分团队做智能锁,做智能晾衣机等等,但是顶固的强项是做传统五金,继续坚持把传统五金做到更专业、更高端是我们的使命。我们的衣柜事业部不以智能为主导,就专门研究如何做好定制家居;我们的门业事业部,连工厂都搬出去,到产业链更配套的地方,专心致志的研究,将门的实用与美观发挥到极致。所以我们不是想做更多的东西,而是把它分成很多小的单元,做得更专业。规模可以小一点,但是必须是代表行业最高的水平。各个板块各司其职,将自己的部分做好。现在延伸了这么多的品种,我是不认可的。如果时光可以倒流,我现在宁愿只有两个品牌,否则你的专业性肯定受到极大的质疑。


【房天下】:目前,顶固的品类,其实也有好几种了。

【顶固 汪光武】:一个企业一生当中,能把一个品类,做成行业属一属二,已经是非常不容易了。现在一下子跨到大家居,什么都做,你说能做好吗?代理商另当别论,一个商场当然可以卖100种商品。但是作为制造研发企业,不要想什么品类都去做。


【房天下】:2017年已经过去了一大半,上半年,顶固的品牌成效如何?下半年在品牌推广和营销模式方面又有哪些新动作和规划?

【顶固 汪光武】:今年业绩提升主要是靠创新,靠新品,我们的新品主要在下半年进入市场。上半年还是不错的,我们还是有30%的增长,下半年要求达到50%左右的增长。大概8月份开始发售新品,真正体现到业绩的开花结果,应该是九、十月份,因为定制的周期还有一个过程,从量尺到设计,差不多要到10月份。


【房天下】:您作为品牌的首席运营官,在我们顶固的下半年的运营方向上,有什么计划吗?
【顶固 汪光武】:就是以新品推广为主导,上半年,就是在新品研发为主导,下半年是新品推广为主导。


【房天下】:对于本次展会,你有什么样的期待?就目前的参展情况来说,有没有达到你之前的预期?
【顶固 汪光武】:以前我们的参展,主要是招商。现在这么大力度推出代表行业高度的四大新品,不会太考虑招商的问题。以前没有什么重大创新,我们的招商都能超额完成任务,毕竟顶固的品牌高度在这里。我们的规模可能没有很大,但是基本上,大部分人都认为顶固品质是行业口碑最好的,我们是一线品牌,我们的招商不愁的。我们不担心招商的问题,现在的做法等于是向行业宣告,一个新的顶固,要怎么走。以前给大家的印象是品质,而现在开始我们要创新,给大家的印象将会更加深刻。
【房天下】:非常谢谢汪总接受采访。
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