顶固罗斌:挖掘柜体五金优势 增加产品附加值
发布时间:2017-4-1 20:28:54 点击数:53

来源:网易家居

330日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会在广州保利世贸博览馆开幕。顶固携完美邂逅系列和安科纳系列亮相展会,顶固产品开发高级经理罗斌接受了网易家居现场采访,罗斌指出,顶固将继续挖掘柜体五金优势,长线规划产品线,整合全屋,增加产品附加值。

顶固产品开发高级经理罗斌

 

走现代风格挖掘柜体五金优势

 

网易家居:此次参加广州定制家具展,顶固带来的产品有什么亮点?

 

罗斌:这次参展主要带来了两个系列的产品:一个是完美邂逅系列,一个是安科纳系列。两个系列都是现代风格,完美邂逅系列比较小清新,面积比较小,所用的材料相对比较经济型一点。安科纳系列属于中高端产品,锁定人群大概在3045岁,比较时尚,但是有点轻奢。

 

此次参展主要是为了传达一个信息,就是公司会增加现在这一种风格方向的比例。现在新生代的需求在变化,所以顶固也希望产品能够更贴近市场。

 

网易家居:目前行业也有一些产品同质化现象,您觉得顶固的产品优势在哪儿?

 

罗斌:很多人对顶固的印象是五金。确实,顶固是以五金起家的,在定制行业繁荣的今天,顶固需要找到自己的语言,找到自己的基因,不能够被同化掉,现在产品同质化非常严重,所以我们要挖掘顶固传统的五金优势。

 

接下来,顶固产品会把五金优势发挥到极致,让顶固产品变得更加坚固、耐用,且更加时尚、潮流。

 

 

长线规划产品线优化经销商

 

网易家居:有人说身处定制家居行业,必须要做大做强,您认同吗?

 

罗斌:认同,定制行业的本质就是规模化。定制跟成品不一样,定制的设备生产全都是数控的,量越大成本越低,这是行业本质决定的。定制是一个走量型的行业,板式本身就是人造板,人造板原材料是不会断货的,整个生产也都是不依靠人的,它是资金密集、技术密集型行业,所以必须要产生一个规模优势。

 

网易家居:今年展会的主题是定制融年,你觉得从顶固的企业战略规划来看,今年是一个什么样的年份?

 

罗斌:确实可以说是融年。定制就像一个大的磁铁,把好多的定制品牌吸在一起,同时把一些成品转型也吸引过来,融和在一起。定制市场容量非常大,大家也都很看好它。现在好像任何一个家具品牌,不跟定制沾点边就跟不上潮流了,定制已经被大家认可。

 

网易家居:顶固今年在产品、品牌、销售、渠道方面有些什么样的规划?

 

罗斌:顶固2017年产品规划做得非常详细,产品的进步会非常大。在七月份的展会上,会有两款非常有特色的产品推出,一款是结合了五金优势,还有一款结合了流行趋势。顶固的产品线做得是长线规划,所以这次也有展出去年展品,顶固在用心做产品。

 

在渠道和销售方面,顶固现在要优化经销商,扶持一批有实力的经销商,把有实力的经销商做大做强,做一些区域性的标杆,顶固在追求这个数量,也要追求这个质量。今天的招商情况也还不错,达到了预期。

 

 

网易家居:目前定制四大龙头企业均已进入资本市场,可以说定制前四格局已定,大家都在争第五到第十这个排名。你觉得顶固在竞争中需要面对哪些挑战,顶固的核心的竞争力是什么?

 

罗斌:其实定制企业越多,行业越繁荣,对行业里面有实力的企业来说是好事。大家是共同去开创这个行业,面对竞争,关键是要找到自己的语言,找到自己的定位。

 

顶固的定位是大众高端品牌,会对所用材料等各方面进行升级,顶固是要找到自己的定位,这是最关键的。

 

整合全屋增加产品附加值

 

网易家居:从去年到今年初,不少定制企业都在推橱柜业务,而如欧派、皮阿诺等橱柜企业早已涉足衣柜领域。您怎么看待橱衣柜融合?

 

罗斌:橱柜和衣柜以后迟早是一家,它们的生产都是一样的。并且橱柜对五金的依赖更大,顶固进入到橱柜以后,会更有优势。以后不会分橱柜和衣柜了,而是叫全屋定制。

 

网易家居:定制家居如今正处在一个相对高速的增长期,可能会存在销售增长速度大于后台服务成长的速度,顶固是如何平衡其中的关系的?

 

罗斌:我相信顶固能处理好这个扩展。定制本质分产品生产和推广两步走,这关系到公司和品牌经营的集体智慧,二者齐头并进企业才会取得好的发展。

 

顶固已经采取了措施,首先工厂和产能、机器设备都在升级,顶固引进了大量的进口设备,都是业内一流的。其次,顶固还有后发优势,像一些大品牌,他们的机器设备都是几年前投入的,而现在的机器设备更新换代特别快,所以我们相反会有后发优势。

 

 

网易家居:从现在整个家装产业链来看,有人认为定制家具是处于家装和成品家具之间的中间地带,你觉得未来定制家居行业有可能会被家装行业整合吗?

 

罗斌:定制行业以前就是在家装和成品的夹缝中生长出来的,但是现在相反,定制行业已经把这两块整合在一起了。并且很多品牌都在跟进,只是大家的方法不尽相同。顶固有五金、门业齐头并进。所以每个公司对大家居都会有不同的理解,也有不同的操作方式,这是必然要走这一步的。

 

网易家居:今年年初原材料上涨非常厉害,整个行业也掀起了涨价潮,你觉得涨价潮对顶固有什么影响?

 

罗斌:对顶固有好的影响,因为顶固的产品本身定位较高。行业品牌进来的越多,越是要拉开门槛。靠原材料盈利对一个企业来说是不够的,所以顶固积极赋予产品附加值,让消费者愿意为顶固的设计、企业品牌、文化买单。

返 回
上一篇:顶固邹文胜:聚焦”高端定制,参展新品简约却不简单
下一篇:顶固罗斌:为消费者提供一站式购齐服务