顶固罗斌:为消费者提供一站式购齐服务
发布时间:2017-4-1 20:26:40 点击数:18

来源:凤凰家居

2016年,定制家居发展迅速,全屋定制快速占领市场,吸引了包括衣柜、橱柜、木门等各领域品牌的跨界加入。如果说2016年是中国家居定制元年,那么2017年就是融合之年,跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合……这个定制家居展,凤凰家居希望与您探讨,行业融合的发展现状及未来方向。就定制融合问题,在展会现场,凤凰家居采访了顶固全屋定制产品开发部高级经理罗斌。

【凤凰家居】:此次展会顶固给我们带来了什么特别的产品?


【罗斌】:比如说安科纳系列,其实去年也有,但今年有点不一样,我们把门板升级了,使用德国技术的一种膜,很有质感和肌理感。因为我们的消费群体是30-45岁,安科纳系列就是为他们而打造,这一群消费者在喜欢时尚现代风格的同时,也要求产品的质感,要求细节到位。产品的质感不是一眼就能看出来的,需要品位,需要触摸,需要细致体会五金和门板的区别,你可以发现这里面我们花了很多心思。


我们也在加大现代款式风格的比重,因为现在的年轻人喜欢时尚、现代、年轻的产品,根据市场变化我们做一些调整。


【凤凰家居】:今天这个展会主题叫做定制融年,很多企业会选择扩充自己的产品品类,顶固今年推出儿童产品是不是基于这个考虑?


【罗斌】:对,其实我们今天看到这款儿童产品,只是冰山一角。我们希望通过一些模块化产品拼接出各种户型需求。比如说儿童房,我们现在有软床、床垫,还有小孩子画画的黑板、软装等,我们卖的是一个空间,是生活方式。


其实很多品牌都有迹象,在空间里面可以把装修、产品、软装等所有问题都解决,给消费者提供一个一站式购齐的场所。


【凤凰家居】:确实现在很多消费者从产品层面上升到生活方式高度,那么顶固想要传达给消费者什么样的生活理念?


【罗斌】:顶固以人为本,同时还增加这个产品的科技感、技术感,这也是以后顶固产品的核心所在。顶固做五金起家,但以前五金只应用在点上,比如说升降柜,现在我们把所有五金优势集中在一套产品里面,7月份会将发布一款全新产品,这款产品智能东西非常多。


它是针对一线城市的蜗居房,如此小的空间又不能让自己生活打折扣,这时非常需要智能家居的帮助,我们这套产品可以在一个很小的空间,完成起居、居住、休闲、娱乐、就餐等所有功能。


【凤凰家居】:顶固在大家居这块如何布局?差异化的优势在哪里?


【罗斌】:关键是要先找到自己的定位,顶固的品牌定位就是做大众的高端,如何高端?首先从用材、基材开始就要高于普通品牌;其次,顶固有很好的专利五金储备,还有设计理念、消费者人群切入点都要高。


【凤凰家居】:现在行业都在说80、90后是主流消费群体,顶固在产品方面有没有做一些调整以抓住该群体?


【罗斌】:我们是随着市场变化的,80、90后现在是购房主体,广州一手房购买者,30-35岁占了30%多,90后占20%,他们喜欢新东西,所以需要根据他们的需求改变产品,定制就要跟着市场走。


比如今天展出的两款现代产品,完美邂逅系列的定位是刚需、小清新,其配色和体量都是针对小户型。安科纳是针对30-45岁群体,有轻奢情怀在里面,他们更需要品质感。下半年也针对不同的消费主题,再规划几个系列。

返 回
上一篇:顶固罗斌:挖掘柜体五金优势 增加产品附加值
下一篇:顶固邹文胜:服务是定制行业的根本